エリア戦略
葬儀・仏事・墓石業界は、「地域密着型」を基本にマーケティングを考える必要があります。「全国対応」と表記している業者もありますが、斡旋や紹介、フランチャイズ契約などの形をとっているにすぎず、実際に現場を担っているのは地元の葬儀社以外の何者でもありません。そのため新規で参入したとしても、地域と向き合わず、地域の実情を無視して、一方的な押し付けでサービスを展開してしまったために撤退した事例が過去に数例あります。
市場環境の分析
エリア戦略を展開するためには、それぞれの地域の特性を把握することが大切です。
重要な項目は次の５つです
- 人口・世帯数とその傾向
- 産業特性
- 市場体質
- 今後の発展性
- 歴史
- 県民性
- 競合状況
これらの特性をまとめたら、河川、山、国道、鉄道などで細分化し、重点エリアを設定します。重点エリアが決まったら、集中的にローラー作戦でPR・営業を仕掛けていきます。近年大きく売り上げやシェアを上げてきた企業や支社、支店は、業界を問わずローラー作戦を展開してきたと言われています。
書籍のお知らせ
2010年３月１５日「葬儀業界の動向とカラクリがよ～くわかる本」が秀和システムより発売されました。
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